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淘宝如何选择卡槽?卡位的方法是什么?

淘宝上卡槽的使用体现在很多方面。例如,在产品选择方面,卡槽可以派上用场。用卡槽选品可以让你的产品更好的推广和发展,很多人不知道怎么用卡槽选品,下面就教大家。

淘宝卡位.png

淘宝如何选择卡槽?

示例:例如,如果是心级店,你只需要在心级店品类中比其他心级店有优势即可。再次,同档次等等,这些都是竞争对手。从这个角度来说,我们在选择产品的时候,首先要定位的就是直接竞争对手。定义对手时,一般从重要属性和价格的层次来定义。

还有价格。如果你卖一双80元的鞋,那你就不用去想那些500元一双的鞋了,因为你面对的是不同的人群。

下一步是创造比较优势,即在您的空间中,在以客户为中心方面比同级别的竞争对手做得更好!

例如,同样的东西,你的价格比你的竞争对手低,同样的价格,你比你的竞争对手卖得更好,你提供的服务比你的竞争对手更多,更好,淘宝更多的赠品,等等,这些都叫相对优势!

接下来说一下卡位法:

1、利用购买产品的时间利用卡的相对优势,如果你找到一个销量找不到但价格比他低的对手,那就和他一起安排购买这是比较优惠的卡价。如果价格不能改,但是你的销量会比他的好,可以一起安排。这是卡片销售的相对竞争优势。

2、使用服务卡作为相对优势。如果价格一样,销量差不多,但是你的服务比对方好。这是补卡服务的相对优势。

其实这个思路对于产品的选择也会有很大的帮助,尤其是在店铺比较大,品类比较靠前的时候,想和竞争对手竞争的时候,这个思路可以借鉴一下!其实想想,很多人谈baby的时候,总是把自己的优势跟全网比较,比如价格。很多人说产品没有优势,因为会很便宜。在这个平台上,没有最便宜的,所以我不赞成用价格战来竞争,或者我不高兴没有优势。

其实淘宝选品卡位就是大家可以根据产品找到对应价格的客户群和对手,从而找到自己的优势从而战胜对手。这也是产品选择的一种方式,大家可以灵活变通。当然,卡位的选择并不是唯一的方法,但是这种方法大家实力不够的时候可以考虑。

淘宝按卡位选品的方式可以给你的产品比较大的优势,但是产品上架后,还是需要进行各种促销,否则选出来的产品还是会很难有一个好的。所以选品只是做好产品的第一步,后续的推广还是很重要的。